【新闻】经销老板你多长时间没有亲自跑客户了客户还是你的吗

生意越做越大的的经销商，对员工却越来越依赖，试问有几个老板真正能有效指挥员工的?

经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价。

下游客户凭什么要卖你经销商的货，背后也得要有一定的相关因素，例如：

1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力;

2、下游客户对经销商老板的认可度;

3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度;

4、经销商公司的客户管理和市场运营体系，实现对产品的有效运营，以及对客户的有效管理。

不管怎么说，以上这四样，经销商至少得要有一样吧。从次序上来说，一般是这样排列的：

1、在早期，主要是靠经销商老板本人的努力，争取客户对经销商老板在个人层面的认可，从而实现客户开发和市场开拓;

2、经销商公司要做大，往往是通过某个大品牌厂家的合作，或是某些特别有产品力的产品，在这个情况下，经销商公司即便本身的运营体系不健全，或是员工素质低下，下游客户看在产品和品牌的份上，也会忍气吞声的与之合作;

3、在中国做生意，要先做人再做事，下游客户对经销商公司的业务员在个人层面有一定的认可度，基于人际交往和给面子的因素，也会照顾些生意。所以说，有些生意是靠业务员个人的面子在支撑;

4、 当然了，老板的时间和精力是有限的，即便想做好生意，实在是忙不过来，而员工又存在许多不确定因素，工作质量和流失率都无法确保。

公司要

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