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【新闻】经销老板你多长时间没有亲自跑客户了客户还是你的吗

发布时间:2021-01-08 09:06:19 阅读: 来源:A级酚醛板厂家

生意越做越大的的经销商,对员工却越来越依赖,试问有几个老板真正能有效指挥员工的?

经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价。

下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如:

1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力;

2、下游客户对经销商老板的认可度;

3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度;

4、经销商公司的客户管理和市场运营体系,实现对产品的有效运营,以及对客户的有效管理。

不管怎么说,以上这四样,经销商至少得要有一样吧。从次序上来说,一般是这样排列的:

1、在早期,主要是靠经销商老板本人的努力,争取客户对经销商老板在个人层面的认可,从而实现客户开发和市场开拓;

2、经销商公司要做大,往往是通过某个大品牌厂家的合作,或是某些特别有产品力的产品,在这个情况下,经销商公司即便本身的运营体系不健全,或是员工素质低下,下游客户看在产品和品牌的份上,也会忍气吞声的与之合作;

3、在中国做生意,要先做人再做事,下游客户对经销商公司的业务员在个人层面有一定的认可度,基于人际交往和给面子的因素,也会照顾些生意。所以说,有些生意是靠业务员个人的面子在支撑;

4、 当然了,老板的时间和精力是有限的,即便想做好生意,实在是忙不过来,而员工又存在许多不确定因素,工作质量和流失率都无法确保。

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