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北京链家地产11月1日终止与搜房网合作

发布时间:2020-03-10 10:26:24 阅读: 来源:A级酚醛板厂家

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新浪科技讯 10月24日上午消息,北京链家地产昨晚宣布抵制搜房网,于11月1日起停止与其合作。这是国内二手房房源中介与最大流量入口网站关系的正式断裂,对转型中的搜房网可谓重击动作。

昨晚,北京链家地产向全部员工和合作伙伴发出1封内部邮件,解释为什么停止与搜房合作,对搜房和本身的影响和链接下一步的转型计划。

据内部邮件显示,之所以抵制搜房,主要有三个缘由:1.搜房上户效果愈来愈差,3年来平均每个月买卖端口上户量下跌80%;2.搜房演化成中介公司,与链接构成竞争关系;3.搜房网在解决假房源和重复房源上毫无作为,并未给客户提供真实的信息。

而北京链家方面认为,搜房渠道对其业务影响较弱,可以通过本身渠道建设来弥补。根据2014年19月买卖客户来源渠道数据,搜房的上户比重仅为8%。

而北京链家地产将进行转型,重点提升公司和经纪人层面业务。主要有三项工作:1.链家在线将进行升级,改名恋家网,并通过交通广播进行推行,同时加 大百度推行等力度;2.加大对新浪、焦点、58同城和赶集网等资源投入;3.公司将对运营未到期搜房网店提供速效准备金。(娜拉)

以下为邮件全文:

重要通知:致全部链家经纪人的一封信

各位运营火伴们:

大家好!经过公司长时间和谨慎的思考,终究决定,从2014年11月1日起,北京链家全面终止和搜房的合作。接下来跟大家聊一聊为何停,有甚么影响,下一步的计划。

为何停搜房?缘由有以下3点。

第一、搜房上户效果愈来愈差。从北京链家整体来看,2012-2014年,这三年平均每个月买卖端口上户量为:2.5个/月,1.4个 /月,0.9个/月,其中,2014年9月份跌至0.6个/月。甚么概念,搜房端口平均一个半月才能上一个户。效果这么差,我们实在没有必要在这个渠道上 浪费精力了。

第二、搜房已变成一家中介公司,成为我们的竞争对手。现在通过北京工商局及建委网站,都可以查到,搜房早在2011年就注册了一个公司,全称 为北京怡然居客科技发展有限公司,经营业务包括房地产经纪业务。目前,搜房已把部份端口销售团队转为经纪人,并开始在各经纪公司挖人。除挖人外,搜 房也在盗取资源,通过APP,把经纪人电话改成400电话等方式可以轻易地盗取经纪人的资源。种种行动已表明搜房开始要卖房,成为一家真正的经纪公司, 成为我们的竞争对手了。

第三、搜房在开历史倒车,链家不愿与之为伍。搜房作为目前最大的网络房源发布平台,北京二手房频道最高峰时发布房源到达150万套。但我们大家 都知道,同一时点上,北京在售房源只有10万套左右,搜房上有大量的重复房源、假房源,公司的品质管理部门掌握了大量相干的录音证。近几年来,链家延续要 求搜房解决重复房源、假房源问题,但搜房为了本身事迹斟酌,一直碌碌无为。现在,为客户提供真实、丰富的信息,已成为行业乃至真个商业领域的方向,链家早 在2011年就推行真房源并一直严格执行,相比之下,链家在迎接未来,搜房却执迷不悟,开历史倒车。既然在大是大非上出现分歧,那就终止合作吧。

停搜房有甚么影响么?终止与搜房的合作,对链家的影响非常小。

由于搜房这个渠道对今天的北京链家来讲,已不足为虑。根据2014年1-9月份买卖客户来源渠道数据,搜房的上户比仅为8%,同时,搜房和其 他渠道的客户重复率为75%,也就是说,从搜房找到链家经纪人的客户,有75%同时还通过其他渠道找到了我们。这样,只有25%的客户是搜房没有的,那末 终止合作,对链家的的损失充其量为2%(8%*25%)。对今天具有1000家门店、15000人经纪人,链家网成交占比24%,具有百万成交业主资料 的北京链家来讲,这个2%完全可以通过我们本身的渠道建设(核心是链家网)来进行弥补。

我们应当做甚么?

那末,我们应当做甚么呢?公司层面与经纪人个人层面。

公司层面重点做好3点:

第一、链家在线全新升级,全城推行。链家在线升级更名为链家网,并在北京交通广播103.9早晚黄金时段,全北京重点地铁线路、公交站牌、重点盘社区、百度推行等线上线下进行全城推行。链家网的效果从现有的24%成交占比提升至28%。

第二、加大对新浪、焦点、58同城、赶集等其他网站资源的投入。这些渠道目前仍是比较纯洁的、中立的房源发布平台,仍然是我们的合作伙伴。

第三、公司的直接资源、活动支持。其中运营的未到期搜房网店,将定期限折算,由公司将费用先行补给运营,端口支持部届时将联系大家。同时,公司将投入更多的速销准备金,帮助运营更好的把控资源。

另外,公司明确地规定,从2014年11月1日起,明令制止以下3种行动:

1,在职员工安装搜房帮或其他搜房APP。

2,在职员工个人购买搜房端口、搜房网店等任何搜房产品,或以个人或链家员工名义在搜房发布信息。

3,向搜房泄漏信息,客源等任何资源信息。

经纪人个人层面,请大家做好以下2点:

第一点、投入更大精力,用好链家网,链家网成交占比不断提升,说明客户对链家真房源、对链家服务许诺喝服务品质的认可。

第二点、看清搜房的行动和本质。搜房最近相继从其他公司挖了一些经纪人,而且主要是新人,对这部份经纪人,未来其实是蛮惋惜的。首先,搜房真 正想要的是,其实是房源,搜房相当于榨汁机,要把经纪人手中的房源榨干,榨干以后就可想而知了。其次,搜房线下能力非常弱,在获得房源能力也弱,并不像链 家有千家门店、百万业主资源能够延续取得房源。最后,搜房线下并没有构成高效的房客源管理系统,完善的经纪人培训体系,经纪人保障体系,售后服务支持体 系,何谈经纪人的保障、收入、成长与未来?同时,搜房经纪人团队鱼龙混杂,谁都能进,也没有形成对客户的服务许诺,或许未来会发展成为一个私单公司,想1 想,你愿意选择这样的团队,客户会选择这样的团队来服务么?

固然,不管搜房未来如何,对链家人来讲,最重要的是服务号每一名客户,做好我们自己。北京链家在从2007年起就算是北京二手房行业的老大,至今7年,在今年3季度,目标市占率到达了55.2%,我们正不断从一个成功走向另一个成功。

同时,作为行业第一,我们不但寻求高绩效,更应引领行业,为规范行业竞争环境努力,推动真房源,推动对客户的服务许诺,推动对经纪人的各项保障,就像老左说的,这些事情如果链家不做,谁又能做呢?

让我们一起努力吧!

北京链家房地产经纪有限公司

2014年10月23日

中大金石集团有限公司

中电建生态环境集团有限公司

中海油田服务股份有限公司