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擎天理想托起中国软件企业脊梁

发布时间:2020-01-14 22:01:39 阅读: 来源:A级酚醛板厂家

这个春天,辛颖梅收获了仅10人荣膺的2012年度“全国三八红旗手标兵”称号。颁奖词写道:10多年来,她带领擎天从1999年的150万元注册资金到如今的市值近20亿元;从立足国内到面对海外,为中国本土软件企业的发展壮大起到了积极的示范作用……这个外表柔和的女子,在男性主宰的软件业内攻城略地,带领擎天成长为“中国软件产业脊梁企业”,她自己也被中国软件行业协会表彰为25年来推动中国软件产业发展的25位功勋人物。

理想者

“二层楼上看风景,怎知无限风光在险峰”

成长于知识分子家庭的辛颖梅一路顺风顺水。从本科到硕士,经过近10年的软件专业学习后,辛颖梅被分配到了某国家机关信息中心。然而,辛颖梅不甘于安逸的生活,辞职去外企打工,30出头就已经拥有了令大多数同龄人羡慕的工作与生活:北京某外企总经理,年薪50万。外方董事会在后期发展规划上看重硬件集成,而辛颖梅有着自己的软件研发梦。1999年,她再次辞职,回到南京,率6个志同道合的科技人员创建了擎天科技。2010年底,占地100亩的擎天软件园在浦口开发区落成。

市场总监张京感佩于辛颖梅的坚持:“她是个理想主义者,眼光高,看得远,关键时刻对创业理想的坚持,决定了擎天现在的发展大格局。”

擎天最低谷的时候,账上只剩30万。此时,忽然来了一个赚钱的机会,需要全公司人力扑上去做一个网络集成项目,6个月稳赚100万。辛颖梅却拒绝了,她说,我们力量有限,正在进行新品研发,如果突然中断,新产品一年也出不来,也就错过了推向市场的最佳时机。分管副总急了:辛总,你不要太理想主义,新品研发出来赚不赚钱还不知道。但辛颖梅更往深里坚持:“这不是简单的中断6个月,可能我们的研发技术体系就被打断了,一线研发人员也会因此变得急功近利,觉得埋头做研发赚钱太慢了,那擎天就不再是一个技术研发型公司,而变成了贸易公司,擎天的战略方向就出现了大的偏差。”

这点醒了整个团队:擎天不可能面面俱到什么钱都赚,必须坚持自主开发属于擎天品牌的软件产品,立志做“行业小巨人”。分管市场的副总裁马明说,10多年来,擎天有资金和机会涉足其他产业,但却抵制了无数诱惑。

2005年,擎天进入第一个稳定成长期,账上有两三千万,股东们等着分红。辛颖梅却向团队提出,启动海外上市,立即招致反对声一片。人事总监徐放说,当时大家之所以反对,一是对海外上市完全不懂,听着都慌;第二是和创业初期相比,日子已经好了很多,没有必要再去冒这个风险。辛颖梅和团队展开了充分讨论,她说,“二层楼上看风景,哪里知道无限风光在险峰。”擎天如果一直这样走下去,小日子是可以过得很好,但可持续发展能力很弱,首当其冲就是资金受到制约。国内资本市场尚不健全,软件企业没有融资平台,我们必须走出去。最终,团队统一了认识。

2006年3月6日,擎天科技在伦敦证交所挂牌上市,成为国内首家登陆英国资本市场的软件企业。

实干者

“稳打稳扎,是棋道,也是企业之道”

辛颖梅是中国象棋的爱好者。“下棋是安静的运动,带我进入长达两三小时的深度思考。棋如人生,当你急功近利、冲冲杀杀、跳马打炮时,回头看,老巢被人端了。稳打稳扎,是棋道,也是企业之道。”

她时时警惕着科技人员创业的两种陷阱:一种是只顾眼前利益忽略长远目标,发展后劲不足,迅速成为泡沫;另一种是不食人间烟火,只做最高端的核心产业,但因为资金和市场的欠缺,还没走到高端,企业就夭折了。“必须找到短期利益和长远目标的平衡点。”擎天创业早期,短期项目和长期项目的比例是7:3,现在已经达到1:1。”

创业之初,如何打开市场大门,是擎天最大的压力。读书人要面子,脸皮薄,出去推销产品,常遇冷脸,有的大小伙子回来委屈得眼泪哗哗。辛颖梅一直冲在一线,有一次她上门向客户推荐一款软件,对方一听说要几十万,奚落她:太贵!你们这种软件在珠江路到处都是,5块钱一张!她却不在乎,对员工说:“你追着人家卖东西,可不是要看人家脸色?不要在乎用户的语气和态度,只要他们接受产品就够了。”

而启动上市更是一段令人崩溃的日子。“很多在当时所有人都觉得无法逾越的障碍,她竟然带着我们都闯过去了”,马明说。辛颖梅曾创下一个记录:4个月内,由南京出发,转道飞21趟美国,17趟英国。敲门访问的第15位券商西屋证券,终于对擎天上市计划表现出了兴趣。这家从来没做过中国生意的券商来到南京考察,结论是:公司法人治理结构很好,运作规范,没有包袱……如今,擎天每年承接软件外包额达400万美元以上,发包方遍及德国、英国、新加坡等地。

创新者

“擎天,离破产只有30天”

擎天大楼里,张贴着不少企业理念。其中,最让人震撼的是:“擎天,离破产只有30天”。

辛颖梅曾亲耳聆听比尔·盖茨讲演:微软如果停止创新,18个月就会破产。擎天每年将销售收入的20%投入技术攻关与研发,每年开发10-15个产品,能成功的不过3-5个。公司的政策是,包容失败,鼓励创新。即使一个研发人员,今年参与开发的产品全部失败了,公司也损失了上百万元研发费用,年底这名研发人员还是能拿到一份奖金,目的是鼓励他明年继续创新。

擎天一年举办两次“创新论坛”,动员全体员工发挥创新思维。经常有客户请擎天做网站方面的工作,但这并非专供软件的擎天所长,若投入人力从头做起,会牵涉很多精力。电子政务产品中心的甘傲然在论坛提出,可以开发一个网站生成器和内部管理软件。大家觉得创意很好,马上立项、研发、完成,去年推向市场,这套软件至今卖出20多套。

从文化到制度,擎天对创新全面鼓励。产品中心的高伟,2009年刚从东南大学来到擎天,提出一个不算大的建议关于标准化技术文档的书写。结果,公司不仅采纳了,还让他担任培训老师。每次对着二三十人上课,这名新员工“心里特有成就感”。

浓郁的创新文化培植出丰硕的创新成果。擎天现在拥有100多项自主开发产品,85项获得软件著作权,7项获国际专利。眼下,擎天在国内独家自主研发二氧化碳和温室气体排放量的算法软件,已在国家统计局、无锡市等地试用。这项研究将积极推动我国二氧化碳排放和温室气体排放方面的标准制订,引领环保软件行业发展的潮流。

本报记者 王晓映

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