座人北美印刷市场的前景中

北美印刷市场的前景（中）

直邮印刷和报纸插页为广告商的宣传活动提供了一条有效的途径，它能面向消费者进行产品宣传从而达到广告商的预期目的，这一特点促使直邮印刷和报纸插页在今后几年中的需求量还会不断增加。此外，许多企业和商店将直投邮寄和报纸插页作为主要的一种广告宣传手段，这样的企业在今后的几年里还会增加。直邮印刷和报纸插页所面临的挑战来自于互联技术及新通讯技术的发展。

重要资讯：

◆直邮印刷将成为数字化图文管理的一个延伸，这与现今作为印刷附属部分的数字化图文是矛盾的——认识这一点很重要。

◆今后几年内，直邮印刷将有很大的收益，因为互联使驱使企业注重品牌质量。

◆到2003年，电子直邮和互联/电视等电子传媒的参与使直邮印刷业开始面临竞争。而采用新技术将互联URLs（Uniform Resource Locator）印刷为带有条形码和水印的直邮信件，则有助于提高直邮印刷的竞争力。

◆印刷企业应该决定他们的个性化、客户化等服务的程度。

◆为一个目标市场建立全方位的服务，使企业在技术和理论知识上都能更上一个台阶。通过更高的增值服务，使企业有机会取得更高的效益。

关于在印刷厂外印刷直邮产品的观点

互联的大众化使用与日益成熟的色粉打印使传统的印刷市场受到削减，意味着印刷车间丧失了部分广告宣传品。互联和代金券就是两个例子。

电子券省去了印刷和邮寄的费用。电子券可以下载而且机器的噪声也非常小到掌上电脑和移动上，当技术的发展产能跃进致价格跳水使这种情形变得很普通时，纸券似乎有被取代的可能。然而，基于互联技术的电子券缺乏直邮功能，它不能有效地激发消费者的购买欲，因此电子券只能取代部分传统券单，并且不会对直邮印刷形成强大的威胁，但是它将夺取直邮印刷的部分广告市场。

商品代金券是当你在超市购物后，附加在购物清单后面的一种宣传单。对于那种使用商店提供的信用卡/优惠卡或通用信用卡的顾客，商店根据顾客以往所购物品，在购物清单后附上不同商品的代金券。

这种代金券为厂家向潜在用户宣传自己的产品提供了一种很好的途径。除了购买清单打印机所需的初期投资外，此后无需邮寄和印刷费用，而且可取代部分直邮费用，适合大型零售商场使用。

目录印刷和名录印刷

目录印刷（catalog printing）和名录印刷（directory printing）在今后3到6年内会面临不同的发展前景。预计目录印刷从2000年到2003年年利润增长率为5.3%，从2004年到2006年为5.4%。名录印刷受到电子替代物的影响将大一些，预计从2000年到2003年利润增长率只有2.8%；从2004年到2006年增长率为2.5%。以下几个方面使目录印刷和名录印刷面临着挑战与机遇并存的局面。

◆尽管互联技术给印刷工业提供了新的商机，但互联给传统的目录印刷和名录印刷带来的冲击也不可轻视。

预计到2002年，在互联上进行的零售交易额将达到全美零售总额的10% ，然而在1998年互联上的零售交易额还几乎为零。因此，在一段较长的时期内，互联技术、传统印刷和零售打印都将同时应用于零售业的顾客服蒙古国议员巴特旗木格1991年至1995年在北京语言大学学习中文务中。这段时期也是传统目录和名录印刷企业所需经历的痛苦时期。与此同时，用新科技将互联URLs印刷为带有条形码和水印的目录/名录，对目录和名录印刷的发展则有所帮助。

◆印刷商应该向上零售企业提供一定的服务。在今后，对于市场划分日趋专业化的零售业，印刷企业可以提供各种服务，协助零售企业从各种顾客信息中获取利益。

◆另一方面，印刷企业可以为那些通过提供增值的全图文管理服务、希望从传统零售转而涉足“”零售的企业提供优质印刷服务。

◆邮寄、销售及纸张费用的增加使目录出版商不得不重新考虑所面对的发行阶层和纸张费用，促使目录和名录印刷向着高回报率和印刷多样化的方向发展电线电缆。可以说：印刷企业中谁能适应短版活市场，谁能利用数字技术提供个性化的顾客服务，谁能提供邮寄和周到的服务，谁就具有市场竞争力。（未完待续）