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家电厂家移植联盟手法谋求新突围家电信息行业资讯资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:57:30 阅读: 来源:A级酚醛板厂家

国虹通讯、大显泛泰、创维移动、万利达等四家刚刚拿到手机牌进军手机行业的国产手机新军日前在京召开媒体见面会时宣布将在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面结成联盟,共享各方资源,以实现降低成本、增加利润的目的。

四家企业首脑-首次在媒体面前公开露面的大显赵学广、万利达林文炭、创维移动总裁乐业生、国虹董事长万明坚共同发表了“重振国产手机雄风”的宣言。而离开TCL之后的万明坚第一次在公开场合表明身份,誓言要力挽国产手机厂商全线受挫的大形势。

联盟不设盟主轮流坐庄

据联盟成员、创维移动总裁乐业生透露,产生建立联盟的动机缘自于几家手机企业老总的一次茶后闲聊。而10月29日参加联盟成立招待会的四家企业只是签订了一个框架性协议,到11月18日,联盟还将在深圳召开第二次会议,公开采购和售后服务方面的协作方案,没有赶上第一波的几家企业可以加入进来。创维新闻发言人尹乐琼告诉记者,为了更好地团结联盟各成员,提高执行力,联盟将一改挑选盟主的做法,成立一个联盟秘书处来负责日常事宜,同时还透露,届时首信与海信将成为联盟的新成员。

一业内人士向记者分析这次联盟的四家企业共性,特别指出其中创维、国虹以及万利达都带有家电背景,因此他们在联盟计划书中特别提到这种家电企业的优势,秉承家电企业优秀的制造团队和销售渠道,从而希望进军手机业,其制造工艺也较以前大幅度提升。并描述联盟在技术、资金、制造、渠道和人才等方面的凝聚将产生巨大的能量,所生产出的手机也将更具竞争力。据了解,联盟也曾经向其他同行发出邀请,邀请内容中已经提到这种资源和技术的共享,但是响应者寡。

创维新闻发言人尹乐琼在接受记者采访时候表示,在四家手机新军结盟后,联盟的手机年产能已经超过1000万台,在采购和生产上具备了和一线手机企业叫板的可能。而联合售后服务,则可以避免分别建设售后网络的重复投资。按照联盟的设想,以前一个城市至少要有四家企业的服务网点,现在可以一家同时为联盟所有企业进行售后服务,这样不仅成本低,而且可以增加售后经销商的业务量,提高其积极性。

国虹手机新闻发言人陈足华透露,如果结盟效果显著,不排除四家企业从生产、研发到销售各环节全面合作的可能。他说:“初步的计划是,大家可以公用生产线,实现规模化生产,而销售则共建形象店。”

联盟运作方式

手机联盟的消息一经传出,行业内一片哗然,一位业内人士表示,联盟过于理想化,操作起来非常困难。因为按照联盟目前的思路,将期望寄于团购,通过几家联合采购,从而获得向上游配件提供商谈判的筹码。这样的做法和之前国产手机的做法没有本质的区别,完全是继续走OBM的路子,在整个行业利润已经低于15%的情况下很难存活,死去的南方高科、科健就是这些企业的前车之鉴。

国内企业做手机的困难,核心技术几乎空白、机型设计能力差、品牌效应差等诸多因素严重制约着国产手机的发展。几乎所有的国产手机厂商都是依靠规模制造和营效渠道来和国际品牌竞争。偶尔的灵光一现几乎都是从日、韩引进的机型。

有专家表示,初入者的心情可以理解也很容易形成共识,而一旦出现问题则迅速瓦解,这在中国市场上层出不穷。一个简单的例子,假如共用品牌、共用销售渠道,那么生产配额怎么定,利益如何分配。这四家企业几乎都有现成的销售渠道,如何利用等原因,使得这样的联盟很难达成一致,在今天高度竞争的手机市场,稍许的失误就会造成失败,更何况去控制一个松散的联盟。至于在技术研发投入上,更是很难有结论,

该人士分析,从国产手机主要厂商夏新电子(行情-留言)发布第三季度报告就非常能说明这个问题,第三季度夏新实现主营业务销售收入10.34亿元,比去年同期的9.31亿元略有上升,但是由于移动通讯产品降价幅度较大,主营业务赢利能力大幅下降,毛利率由半年报时的19.24%进一步下滑到10.25%,主营业务利润因此反而比去年同期下降22%。

据说联盟在成立之初,已经向江湖广发英雄帖,和国虹、创维同城的金立,同样收到邀请函。张高贤表示,这样的联盟出现并不是第一次,往往无疾而终,相信金立的看法也是大多数手机企业面对联盟邀请的态度。

据了解,OBM(Original Brand Manufacturer或者OwnBranding和Manufacturing自有品牌生产商)企业,国产品牌手机厂家基本上属于这种类型。品牌厂家与OBM企业相比,需要足够的产品创新力来支撑品牌的发展,需要对市场和目标消费群体的了解和沟通。创造一个品牌容易,经营一个品牌艰难。所以很多企业即使拿到牌照,短期内也没有太多的动作。普达总裁杨兴平告诉记者,如果想通过规模实现效益是非常难的,按照联盟的说法,四家企业的团购量可以达到1000万台,但以波导和TCL的产能,在高峰的时候同样可以达到这个规模,但是国产手机上半年的际遇已经证实产能无法形成效益。因此,规模效应不足以形成竞争力,关键还是要有自己的特色。

关于杨兴平提到的手机企业必须具备自己的特色,站在市场一线的迪信通广东省总经理庞红深有感触,他说别看今年拿到手机牌照的企业走马观花,真正进入零售渠道的没几家。记者在广州进行市场调查的时候发现,联盟中的四家企业有三家难觅踪影,一号通、骏和、中域等连锁零售卖场,基本上还是国产传统一线梯队,如波导、TCL、夏新手机的身影。

为了进入这些渠道,新品牌手机投入是巨大的,而去年国产手机的纷纷倒闭,也让这些零售渠道更加谨慎。庞红表示,今年对国产手机和零售卖场来说是两难,大家的日子都不好过,因此,他并不认为新品牌手机结成联盟之后能在渠道上带来巨大突破。

渠道确实是新手机企业的一大瓶颈,万明坚主持国虹工作之后首要事情就是打通渠道。8月中旬,记者在东莞采访的时候获悉,还未正式上任国虹通讯总裁的万明坚,就已经密会国内最大的手机连锁卖场中域电讯当家人李建明,并在高球场上邀约昔日经销商,忙于筹建营销网络。

面对新手机渠道上的困顿,杨兴平认为新手机短期内是难以打破的。去年国产手机和洋品牌手机在渠道上的正面交锋惨烈收场,而多普达走的是手机订制的方向,今年多普达继续和运营商合作订制的营销方式,有望达到20万台的销售目标,就销售量来说,多普达所占市场份额不多,但仍旧能在行业不景气的情况下实现20%~25%的利润,并且多普达的客户是中国移动的VIP人群,也就是最有价值人群,而这些人也是未来3G时代的准顾客,这些人对电脑手机有很高的品牌忠诚度,这就是多普达的特色。

联盟到底能存在多久

对国产手机课题的猜想,以及在这次四家手机厂商结盟之后的发散探讨,不是手机联盟是否可以建立一个更大更广泛的联盟,而是这个联盟到底能存在多久。

金立手机负责人张高贤在分析手机牌照开放之后,国产手机企业这种前仆后继的局势,是一种浮躁情绪的表现,牌照一直是稀缺资源,因此首要问题是先拿到牌照,但这些企业没有立刻对这个行业投入大量的资金,而是处在观望的态度。从目前拿到手机牌照的企业分析可以看到,目前国产手机牌照拥有者可以分为三类:第一类是国产手机的第一梯队,如波导、TCL入门时间超过5年,本身已经积累了大量的产业资源,其中包括较早就由家电等行业转型的企业,如夏新;第二类企业本身与手机技术有着千丝万缕关系;第三类是刚进入的手机企业的,这类企业的风险极高。

如果中国市场在未来开放3G,那么手机企业就是冲着3G手机去的,明基逐鹿中原总裁洪宜兴告诉记者,明基并不关心还会有多少企业进来这一市场竞争,这个时候不是讲渠道,讲上游采购,而是拼技术,所以明基煞费苦心地收购西门子手机。

一业内人士分析,此时的国产手机有如千军万马过独木桥,接下来的手机退出制将刹一刹这股风。

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