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女装电商与实体的围城之势

发布时间:2021-01-12 17:48:46 阅读: 来源:A级酚醛板厂家

国外电商布局实体

屡见不鲜

进入互联网时代,实体经济受到了不小的震动,中国的服装实体店同样也是,也开始出现了各种玩法,分销系统、o2o,等等,仿佛都是围绕线上线下互通有无来的,实体与电商呈现了前所未有的围城之势。

线上进攻实体倒不是新鲜事,比如Zappos:美国最大鞋类电商Zappos选在拉斯维加斯开大型线下店,位于美国拉斯维加斯市中心的

Zappos游击店正式开业,店面达

2万平方英尺,并且7天24小时不打烊,如此全日全时段对外营业,公司解释是因为在线上顾客凌晨3点在Zappos.com网站上可以照常购物,因此线下店铺也不会关门,Zappos为了保持了O2O的用户体验一致性也是拼了。

Warby Parker:总部在美国纽的 Warby Parker创立的头三年,只在线上卖眼镜,而且卖的非常好,因为 Warby

Parker的创立初衷就是由于当时眼镜的线上销售只占不到

1%,两位创始人当时决定所有销售都仅通过线上。从2013年开始他们就早早开始尝试线下实体,目前波士顿、纽约、洛杉矶已有4家线下实体店。

Boohoo:英国快时尚电商 Boohoo

11月1日在美国纽约开了第一家线下实体店–游击店,店铺共2层,面积达4000平方英尺,值得学习的是该店主打游击概念,只营业两周时间。Boohoo透露还没有在美国开长期实体店的计划。他们希望通过这次游击店,打入美国市场,并在社交媒体获得更多曝光,未来每年的旺季可能都会开设游击店。

国内服装电商布局线下

势在必行

2015年,当国内很多传统零售企业在大规模关店的同时,众多线上品牌纷纷开设实体店,布局线下。

服装行业知名的时尚电商梦芭莎2015年7月也开出实体店了。首先是集合概念,细分消费群体,可谓是综合了当下发展的大势所趋,有备而来。

梦芭莎的首家数字化体验店,开在上海最繁华的国际品牌一条街——南京西路,与ZARA、H&M、玛莎百货比邻。面积1000多平方米的超级大店,共有上下两层,划分为5大区域。一楼,最显眼的美式休闲区,集合了美国主流的青春男女装风格,把跨境电商带到了线下;其次是女装区,集合了梦芭莎优雅、休闲女装,韩伊儿、ING2ING等主要的几个自主品牌,还有近几年发展不错的内衣品类,主要为梦芭莎内衣、樱桃派内衣、家居服、泳装等等。二楼是原创女装区,是梦芭莎成功孵化的原创品牌——所然。大部分男装也在二楼,主要是蒙蒂埃莫男装,还有美国馆童装。

被称为数字化体验店,是因为这家店全程实现了线上线下O2O的18个场景。线上预约、线下提货,线下体验、线上下单,线下购买、线下退货,线下购买、线上退货、线上发券、线下使用,多种形式付款等等。

实体店内,还设有咖啡吧供顾客驻足、休息,同时咖啡也成为了梦芭莎促销和吸粉的工具。

梦芭莎布局线下,围绕品牌体验和便捷购物的理念与消费者互动。

电商与实体围城之势

怎么破?

梦芭莎最新战略推“品牌+供应链+全渠道”三位一体的模式。向上,打造时尚电商平台、原创设计师品牌孵化、跨境电商、供应链的打造磨通;向下,是多品牌集合体验店、数字化服务,意在线上线下的打通式体验。

但在如今的电商与实体之间,不可忽略的几个关键点亦非常重要。第一,线上有实体不可比拟的产品线,展示的商品可能是一个实体店的数以百倍千倍。在这种情况下,实体店铺在整个营销过程中,所起到怎么样的功能和作用?如何给线下顾客一个必去店铺体验的理由非常重要。第二,实体店与线上存在天然的冲突,如何让两者形成一个有机生态圈是未来发展的关键。第三,线上线下同价,对于运营是而言,是比较大的挑战,尤其是大型活动期间,节日营销是为了在一个点达成有效的销售堆积,线上有双十一、双十二,实体有国庆、元旦。O2O模式,全渠道同价代表的就是线上线下都一样,所以两者营销活动的问题同样非常重要。

不得不说如今的服装市场形成了一个新的格局,但在这个阶段是线上圈地实体的新阶段,线上的产品带到线下就是为了提供给顾客更好的体验式消费过程,而这种体验是线上无法达成的。

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