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马云非刘备B2C之战输不起

发布时间:2020-02-03 07:05:19 阅读: 来源:A级酚醛板厂家

核心提示:淘宝模式下利用的是全社会的资源以及无数的卖家,格局很大,灵活性小且容易遇到社会资源瓶颈。

东汉建安十三年(208年)秋,刘备自新野撤走,在长坂坡被曹操五千轻骑追及,刘备与部下及家眷失散,赵子龙舍生忘死冲入曹营,在乱军中寻得后主刘禅,单枪匹马与曹军大战长坂坡——见陈寿的《三国志》。

当阳长坂坡之战,曹操派遣曹纯以虎豹骑追击,以五千骑在当阳长坂击溃刘备十万余兵民,并俘虏刘备二女一子,阿斗被赵子龙救回。为什么刘备战败?很多人的看法是刘备仁义,让十万跟随的平民,不愿意抛弃继而被拖累。但实际上也有刘备错误预测敌我双方行军速度的缘故。当时刘备领先曹军近300里的路程,按正常速度,刘备测算出将先曹操5天到达江陵,哪成想曹操的虎豹骑是日行300里追杀,没有给刘备任何喘息的机会。

在这里要说的是以 “让天下没有难做的生意”“提供1亿个就业机会,服务10亿的消费者”的电商教父马云,正在因为“仁义”备受压力。论实力马云堪比曹操,但行动上如同刘备,拖泥带水,需考虑数十万卖家利益。面对强势的B2C追击,难免会瞻前顾后。但淘宝没了,马云谁都“保护”不了。

淘宝,要仁义还是要灵活性

淘宝商城“暴动”事件背后不仅仅是折射出中小卖家中小电商艰难的生存处境,另一方面凸显出面对京东、卓越、凡客们犀利的攻势下,淘宝商城做出快速反应的艰难。淘宝模式下利用的是全社会的资源以及无数的卖家,格局很大,灵活性小且容易遇到社会资源瓶颈。而京东这种买货卖货模式更多依赖于自身的资源投入,灵活性好受制于自身资源投入的瓶颈。

2010年淘宝占据了中国网上零售80%以上的市场份额,表面上看淘宝是在制定电子商务的游戏规则,淘宝商城的游戏规则。实则是京东凡客制定了电子商务的标准,真货、实库、货到付款以及便捷的退货服务等。所以这一次淘宝商城的调整,只不过是跟随了京东们的标准,当然也可以换句话说是跟随者消费者的需求做出的调整。随着消费者升级,以及面临的竞争压力,淘宝提高自己的服务水平并不是一件容易的事情,因为到最后还是需要上万家的卖家执行,很显然不是谁都具备了这个实力。好比是刘备知道曹操正在杀来,自己需要快速行进,但是跟随的老百姓不可能加快速度。淘宝商城如果要等到每个卖家都升级到B2C的实力水平,肯定丢失最佳时机。但强制性的将不具备实力的卖家淘汰出淘宝商城,也就难免会被骂为不仁不义的小人了。

马云“失算”,B2C反超C2C指日可待

当阳长坂坡之战,刘备失算曹操的行军速度,马云当然不会愿意重蹈覆辙。2010年底的数据是全国网上零售5131亿,淘宝超过4000亿,其他家1000亿。当然我这里跟踪到的独立B2C的TOP25家只有254亿,而拍拍据所了解到的交易量也就几十个亿。虽然淘宝4000亿包含着虚拟商品交易,以及重复交易、刷信誉。按照2010年双十一大促销客单价78元,以及马云2011年1月份公布的日均800万单的假设基础,最大测算淘宝零售交易量总额85(客单价)*800(全年日均订单量)*365=2482亿元,尽管如此淘宝依旧遥遥领先,领先的25家B2C不过只有淘宝的10%不到。但是2011年9月底淘宝副总裁行颠一条微博告知的数据是日均订单量1000万单,那么可预测淘宝全年的零售最大交易量85*1000*365=3102.5亿,而另一方面国内TOP25家B2C的交易量将达到716亿元,净增长181%,达到淘宝的23.078%,迅速的缩小了淘宝的差距,2012年呢?

用户数的变化是一个先行指标。

在用户数的对比分析中,单纯比较京东的用户我们可以看到用户的迅速B2C化。9月下旬京东公布的用户数为2500万,而到了十月中旬公开的信息是京东的用户达到了2800万,因此保守估计到2011年底京东的用户数将达到3400万,而在2010年底京东商城的用户数仅为1000万。最近京东商城公开到2012年扩招2万人,也就是说京东商城2012年将可能继续保持200%以上的增长速度,所以也就意味着用户数从目前的3400万至少增长到1亿。1亿用户,意味着是淘宝网实际总用户数的三分之一。

简单的说,B2C的行进步伐已经超过了绝大部分人的想象,而且很有可能在未来的两三年内淘宝的市场份额就可能降到50%以下。同样的故事已经发生在了美国,amazon在2010年的交易额342亿美元,占有20.62%的市场份额,预计2011年交易额增长43.27%到490亿美元。Amazon的市值1119.9亿美元。而2011年ebay的交易额增长只有13%左右,目前ebay的市值为434.2亿美元。

马云,罗马帝国的统治者

马云,要仁义,还是要江山。我的看法是如果淘宝没了,马云谁都“保护”不了。皮之不存毛将安附焉,所以我们也看到了这一次淘宝商城最后的发布会,马云并没有在门槛上做任何妥协。这是一个好的公关方案,而不是一个好的解决方案,所以我们也看到了很多中小卖家依旧不满,依旧在控诉淘宝和马云的不仁不义。

中小卖家的出路在哪里?这是一个非常难回答的问题,马云不是保姆,更不会是救世主,它更像是昔日的罗马帝国统治者,它的责任是保证罗马帝国的持续辉煌,且不受到蛮族挑战。

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